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世界各国采购习惯
世界各国的习俗与文化都大不相同，每个文化都有他们的禁忌，也许在各国饮食和礼仪上大家都略有了解，在走出国门旅游的时候会格外注意。那么，各国采购习惯你了解吗？
亚洲
目前，亚洲除日本外，大多数国家为发展中国家。农业在亚洲各国中占重要地位。绝大多数国家工业基础薄弱，采矿业和农产品加工业较先进，重工业正在发展。
日本
交易习惯：内向慎重，讲究礼仪和人际关系，自信有耐心，团队精神突出，准备充分，计划性强，注重长远利益。忍耐坚毅，有时态度暧昧圆滑，谈判中惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法。
韩国
交易习惯：韩国人比较讲究礼仪，善于谈判，条理分明，逻辑性强，而且理解和反应能力很强，重视制造气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，我们的供应商应该做好充分的准备，调整心态，不要被对方的气势压倒。
印度/巴基斯坦
比较看重价格，且买家两极分化严重：要么出价高，但要求zui好的产品；要么出价很低，对质量没什么要求； 注意鉴别卖家真伪，建议要求买家现金交易。
沙特/阿联酋/土耳其等国
习惯通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡；对产品要求相对不是很高，比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，但订单固定； 买家较诚信，但供应商要特别小心代理商，避免被对方采取各种形式压价； 应注意遵循一诺千金的原则，保持良好的态度，别太在几件样品或样品邮寄费上斤斤计较。
俄罗斯
俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主， 英语 沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。
欧洲普遍特点为多种款式，但采购量较少；很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，要求环保；较为分散，大多为个人品牌，但忠诚度高；对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师；有品牌经验要求；付款方式比较灵活； 不看重验厂，注重认证(环保认证、质量技术认证等)，注重工厂的设计、研发、生产能力等，大部分要求供应商做OEM/ODM。
英国
很多中国供应商经常在交易会上遇到一些英国买家，交换名片发现上面赫然写着地址是“伦敦唐宁街XX号”，买家住在大城市市中心，但一看这英国人，并不是个纯种的盎格鲁撒克逊白人，而是个非洲裔或亚裔的黑人，一交谈会发现对方也不是什么大采购商，于是很失望。其实英国是个多民族的国家，很多英国纯种白人大买家并不是都住在城市里，因为一些有着悠久历史传统的家族企业（如制鞋业、皮革业等）性质的英国商人很可能是住在一些庄园、村庄，甚至是古堡里面，所以他们的住址一般都是诸如“切斯特菲尔德”、“谢菲尔德”等以“菲尔德（field）”为后缀的地方。所以这一点需要格外注意，住在乡村庄园里面的英国商人很有可能是大买家。
德国
德国人的谈判风格审慎稳重，让步的幅度一般在20%以内；与德国商人谈判时应注重称呼和送礼，以及将谈判准备工作做足，注意谈判人选及技巧。而且供应商一定要注意提供优质的产品，同时在谈判桌上注意表现要果断，不要总是拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，对货物的情况随时跟踪并及时反馈给买家。
法国
法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精品商品的世界潮流领导者。因此，他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，衣着可以代表一个人的修养与身份。所以在谈判时，稳重考究的着装会带来好的效果。
葡萄牙
港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
西班牙
交易方式： 以信用证缴付货款，赊数期一般为90日，大型连锁店约120至150日。
订单量： 每次约订200至1000 多件
注意事项： 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
丹麦
交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第 1 笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单）
关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予zui惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
希腊
买家诚实但效率低，不追求时髦，喜欢浪费时间（希腊人有种信念：有时间浪费的才是富人，所以他们宁愿在爱琴海边晒太阳，也不愿意忙里忙外去挣钱。）
非洲的交易习惯通常是看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。他们订单定量小，品种多要货急。在非洲，实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
摩洛哥
交易习惯： 采取低报货值、差价现金支付。
南非
交易习惯： 信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"
北美
北美的交易习惯通常是商人以犹太人为主，多为批发业务，一般采购量都比较大，价格要非常有竞争力，但利润低； 忠诚度不高，很现实，只要他找到价格更低的，就会和另外的供应商合作； 注重验厂，注重人权(如工厂是否使用童工等)； 通常用L/C 60天付款。他们重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。
美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决， 谈判或报价时应该注意以整体对整体，报价时提供整套方案，考虑全盘； 加拿大人大多性格保守，不喜欢价格上下波动，喜欢稳扎稳打。
南美
南美的交易习惯通常是量大价低、便宜就好，对质量要求不高； 没有配额要求，但有高额的关税，许多客户从第三国做CO； 墨西哥很少有银行可以开信用证，建议要求买家付现金(T/T)。买家们通常固执、个人至上、闲散享乐、重感情；时间概念也较淡薄，假期众多；商谈时要表现得善解人意。同时不少南美买家缺乏国际贸易知识，甚至对信用证付款的观念极为淡薄。且合同履约率不高，反复修改，常常不能如期付款。尊重风俗习惯信仰，避免谈判中涉及政治问题； 由于各国对出口和外汇管制有不同政策，故要认真调查研究，合同条款写清楚，以免发生事后纠纷；由于当地政局不稳，国内金融政策易变，所以和南美客户做生意用L/C时，要特别谨慎，同时，学会运用“本地化”策略，注重发挥商会、商赞处的作用。
世界各国采购习惯http://www.brighttrans.com/news.asp?id=1507
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