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服装招标书术语翻译
#直营
直营翻译，就是指由公司总部直接投资经营，这种以一个品牌为主导，在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式，相对于特许加盟连锁模式来说，称为直营公司连锁模式。
#经销(代理商、加盟商)
经销模式翻译，服装行业广泛采用的销售模式，经销商是公司产品销售的重要渠道。
#买手
买手翻译，按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，Z终创造出惊人的市场价值。
#Showroom
Showroom翻译展示厅，来源于欧美时尚行业比较成熟的运作方法，通过一个空间来展示产品进行销售或订货的方法。是设计师与买手之间重要的桥梁。
买手店
买手店翻译，一种由欧洲人开发的商业模式，以目标顾客群的时尚观念为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。
#联营店
联营店翻译，公司与百货商场签订联营合同，由商场提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，商场统一向消费者收款后定期与公司进行结算。
#概念店
概念店翻译，专门用于出售创意设计，拥有创意购物环境、与文化相关的购物体验的品牌店，引领时尚的潮流。 概念店采用全程顾问销售模式，了解顾客的需求和问题，为其介绍、推荐量身订做的配套产品。
#托管商
托管商翻译，品牌公司与商场、购物中心等签订联营合同或租赁合同取得门店，公司与托管商签订委托经营协议，由托管商聘请员工对店铺进行日常经营管理，公司仍然负责对外签署协议、商品供应、支付租金、开具FA票等工作，并按销售金额的一定比例向托管商支付托管费用。
SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位
“平效”就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。平效 = 销售业绩÷店铺面积
#客单价
客单价翻译，是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。
拼货，其实是团购的一种延伸，只是买家变成了需要进货的商家，而卖家变成了批发商。
#一批
一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。
#二批
从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
#一手货
指一个版（色）的码数都各拿一件货品，两手（货）就是指一个版（色）的码数都各拿两件货品，以此类推。
#大路货
主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。
#仿版
俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。
#贴牌
制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。
#爆版
指比较好卖的、畅销的版，是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。
#PP售点陈列
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等，由导购员负责。
#IP
这里所说的IP这个概念，不是互联网IP地址的概念，而是特指知识产权，它是intellectual property的缩写，全称为intellectual property right，特指无形的财产权，
#波段
服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。
#扫街
在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
#铺货
铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。又称“铺市”
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